Шаблон или разработка с нуля
Шаблон маркетинг-кита бывает полезен, когда задача уже понятна, содержание собрано, а компании нужен удобный способ быстро оформить материал. Проблемы начинаются, когда готовые страницы определяют не дизайн, а саму логику презентации.
Разберём, что именно можно брать из шаблона, что необходимо разрабатывать индивидуально, когда достаточно готового макета и в каких случаях выгоднее сначала создать презентацию под задачу, а уже из неё сделать собственный корпоративный шаблон.
Сначала определимся
Под словом «шаблон» скрываются три разных инструмента
Именно поэтому разговор о шаблонном маркетинг-ките часто запутывается. Один человек ищет красивый макет PowerPoint, другой – пример структуры, а третьему нужен корпоративный файл, которым сможет пользоваться весь отдел продаж.
Визуальный шаблон
Готовые стили слайдов: сетка, шрифты, цвета, расположение изображений, таблиц и других элементов.
Шаблон содержания
Список возможных разделов: о компании, продукт, преимущества, кейсы, команда, контакты и другие блоки.
Корпоративный мастер-шаблон
Собственная система компании, из которой менеджеры могут собирать разные версии презентации в едином стиле.
Важное различие
Визуальный шаблон может ускорить оформление. Шаблон содержания – только подсказать варианты. А корпоративный мастер имеет смысл создавать уже после того, как понятна собственная логика продаж компании.
Если нужен список блоков
Не путайте готовую структуру с обязательным сценарием презентации
Список разделов полезен как чек-лист: он помогает ничего не забыть. Но включать каждый блок только потому, что для него существует готовый слайд, не нужно.
Подробно разбирать состав маркетинг-кита здесь не будем – для этого уже есть отдельное руководство, где рассматривается функция каждого смыслового блока.
Что выбрать
Когда готового шаблона достаточно, а когда лучше разрабатывать маркетинг-кит индивидуально
Понятно, что продаём, кому и зачем.
Есть тексты, факты, фотографии и доказательства.
Не требуется долго объяснять новый или сложный продукт.
Главная цель – аккуратно собрать уже готовое содержание.
Сначала необходимо объяснить саму ценность предложения.
Разным сегментам требуются разные аргументы.
Важны логика, доказательства и последовательность убеждения.
Нужно сначала разобраться, что именно должно попасть в презентацию.
Что безопасно унифицировать
Шаблонизировать лучше оформление, а не коммерческое мышление
В презентации есть элементы, повторное использование которых действительно экономит время. Они отвечают за единообразие и техническую аккуратность, а не за смысл предложения.
Поля, колонки, отступы.
Заголовки, текст, подписи.
Фирменные цвета и акценты.
Единый стиль повторяющихся элементов.
Правила отображения данных.
Несколько готовых композиций.
Что требует своей логики
Пять вещей, которые нельзя бездумно переносить из чужого маркетинг-кита
Он должен соответствовать вашему продукту и аудитории.
Другой продукт может требовать совершенно другой логики.
Чужие формулировки редко являются вашим реальным отличием.
Кейсы, цифры и факты должны быть собственными.
Он зависит от того, что должно произойти после просмотра.
Практический алгоритм
Как сделать маркетинг-кит по готовому шаблону и не получить презентацию «под копирку»
Если решили использовать готовый макет, начинать лучше не с замены логотипа и фотографий. Сначала определите, какую задачу должен решить документ.
Определите одного основного адресата.
Кто будет читать эту версию презентации и что для него важно?
Зафиксируйте действие после просмотра.
Встреча, запрос расчёта, регистрация, звонок или другой следующий шаг.
Удалите ненужные слайды.
Не заполняйте раздел только потому, что он уже нарисован.
Соберите собственные доказательства.
Цифры, проекты, отзывы, фотографии, процессы и факты.
Перепишите заголовки под смысл.
«Наши преимущества» – это место в макете, а не готовый продающий тезис.
Адаптируйте визуальную систему.
Шрифты, цвета и графика должны соответствовать компании, а не источнику шаблона.
Прочитайте презентацию как клиент.
Уберите всё, что не помогает понять предложение или принять следующий шаг.
Третий вариант
Часто лучший вариант – сначала индивидуальная презентация, затем собственный корпоративный шаблон
Выбор не обязательно сводится к крайностям «скачать готовое» или каждый раз заказывать всю работу заново. Для компании, регулярно отправляющей презентации клиентам, рациональнее один раз разработать основу под свой бизнес.
После этого из готовой работы можно сформировать набор редактируемых страниц, который менеджеры будут использовать для разных сделок.
Для регулярной работы
Каким должен быть шаблон презентации, которым действительно сможет пользоваться компания
Под разные продукты или типы предложений.
Слайды можно переставлять и исключать.
Сотрудники не придумывают шрифты и цвета заново.
Кейсы, цифры, отзывы и проекты легко обновлять.
Что должно находиться в каждом типе страницы.
Чтобы обновление не требовало перевёрстывать документ с нуля.
Форматы шаблона
PDF – это обычно готовый результат, а не удобный шаблон для постоянного редактирования
Если презентацию планируется регулярно обновлять, компании нужен редактируемый исходный файл. PDF удобен для просмотра и отправки клиенту, но мастер-шаблон лучше хранить в формате, где сотрудник может безопасно заменить тексты, изображения и необходимые страницы.
PPTX / редактируемый файл
Рабочая основа для изменений, создания новых версий и использования внутри компании.
Финальная версия, которую удобно передать потенциальному клиенту без случайного изменения макета.
После скачивания шаблона
Почему красивый готовый шаблон иногда превращается в слабую презентацию
Даже если часть разделов вообще не нужна клиенту.
Заглушки превращаются в шаблонные рекламные фразы.
Содержание начинают сокращать или растягивать под готовый дизайн.
Презентация формально становится своей, но логика остаётся чужой.
Пытаются заполнить пустое место вместо изменения макета.
Документ заканчивается контактами без понятного следующего шага.
Сохраняем реальную работу
Пример индивидуальной презентации сети сервисных центров
Эта работа находилась в исходной версии публикации, поэтому мы её сохраняем. Но теперь она выполняет понятную функцию: показывает итог индивидуального оформления, а не подменяет собой руководство о выборе шаблона.
Работа не предлагается как универсальный шаблон для копирования. Её можно использовать как визуальный пример того, как презентация приобретает собственный характер после адаптации под конкретную компанию.
Полная выполненная работа
Посмотреть маркетинг-кит сети сервисных центров полностью
Изображение выше показывает работу визуально, а в PDF можно последовательно посмотреть всю презентацию, оценить структуру, тексты, оформление и подачу материала как единого проекта.
Почему одного макета недостаточно
Сравните два реальных проекта – и станет понятно, почему структура должна зависеть от продукта
Мы специально не дублируем здесь подробный разбор кейсов. Они уже вынесены на отдельные страницы, где можно открыть сами презентации полностью.
Мобильное приложение для кафе и баров
Новый цифровой продукт сначала требуется объяснить – поэтому презентация строится вокруг понимания идеи и пользы.
Посмотреть кейс и полный PDF →
Туристическая компания Luxury
Туристическая услуга понятна заранее – поэтому больше внимания получают предложение, доверие и визуальное впечатление.
Посмотреть кейс и полный PDF →
Не одно и то же
Чем отличаются шаблон, образец и готовый пример маркетинг-кита
Заготовка, которую предполагается редактировать и использовать для своей презентации.
Ориентир, который помогает понять возможный формат, структуру или способ оформления.
Уже выполненная работа для другого проекта. Её задача – показать опыт, а не служить исходником для копирования.
Частая путаница
Маркетинг-кит компании и media kit для СМИ – не всегда один и тот же документ
В поиске слово «marketing kit» часто используется и для медиа- или пресс-кита. Такой материал обычно предназначен для журналистов, партнёров по публикациям или создателей контента.
На этой странице речь идёт именно о презентации бизнеса для клиентов и деловых партнёров: документе, который помогает объяснить предложение и поддержать продажи.
Проверьте задачу
Пять вопросов перед выбором шаблона маркетинг-кита
Шаблон – ещё не формат
Сначала определите задачу материала – затем решайте, нужна презентация, буклет или другой формат
Иногда компания ищет шаблон маркетинг-кита, хотя самой задаче лучше соответствует короткая презентация, коммерческое предложение или печатный буклет. Это уже отдельный вопрос выбора носителя, поэтому не будем смешивать его с темой шаблонов.
Маркетинг-кит, презентация, буклет или листовка – что выбрать →
FAQ
Частые вопросы о шаблонах маркетинг-китов
Можно ли сделать маркетинг-кит самостоятельно по готовому шаблону?
Да, особенно если предложение уже сформулировано и у вас есть готовые тексты, доказательства и материалы. Важно адаптировать не только дизайн, но и удалить ненужные страницы и изменить последовательность под свою задачу.
Есть ли на этой странице шаблон маркетинг-кита для скачивания?
Нет. Здесь мы показываем, как выбрать между готовым макетом и индивидуальной разработкой. Реальные работы VozniNet собраны отдельно в разделе примеров.
Что лучше – шаблон PowerPoint или готовый PDF?
Если материал нужно редактировать, удобнее иметь исходный редактируемый файл. PDF лучше рассматривать как финальную версию для просмотра и отправки.
Можно ли взять структуру чужого маркетинг-кита?
Можно использовать её как источник идей, но не как обязательную последовательность. У другого бизнеса могут быть иная аудитория, продукт, доказательства и сценарий продажи.
Можно ли после индивидуальной разработки сделать собственный шаблон?
Да. Это один из наиболее практичных вариантов для компаний, которые регулярно готовят презентации: основная работа создаётся индивидуально, а затем из неё формируется набор повторно используемых страниц.
Сколько страниц должно быть в шаблоне?
В мастер-шаблоне страниц может быть больше, чем в конкретной презентации. Сотрудник выбирает только те типы слайдов, которые нужны для текущего предложения.
Когда точно лучше отказаться от готового шаблона?
Когда ещё непонятно позиционирование, продукт требует объяснения, аудитории существенно различаются или презентация играет важную роль в сложной B2B-продаже.
Если шаблона недостаточно
Можно заказать не просто оформление, а разработку логики, текста и презентации целиком
Если материалы существуют разрозненно и пока непонятно, что именно показывать клиенту, начинаем не с выбора дизайна. Сначала определяем аудиторию, аргументы и последовательность, а затем переводим их в визуальный формат.
Выбор можно сделать до дизайна
Есть шаблон, старая презентация или просто набор материалов? Сначала определим, что из этого действительно стоит использовать
Можно прислать существующий PPTX, PDF, сайт или черновики. По материалам станет понятно, достаточно ли адаптации готовой основы или выгоднее заново выстроить презентацию под задачу.