Для одной компании подготовили три разных КП: под диагностику пластиковых окон, предложение со скидкой 20% и отдельную акцию. Для каждого варианта разработали собственную структуру, текст и оформление в фирменном стиле.
3 варианта КП
Текст + дизайн
Один бизнес — три разных повода для обращения
В этом проекте не было смысла делать один универсальный документ на все случаи. Компания обращалась к клиентам с разными предложениями, поэтому и логика каждого КП должна была отличаться.
Базовое коммерческое предложение, которое объясняет услугу и подводит клиента к обращению.
Отдельный вариант с акцентом на конкретное ценовое преимущество и ограниченное предложение.
Предложение с самостоятельным поводом для контакта, которого не было у прямых конкурентов компании.
Сначала структура и аргументы, затем текст и фирменное оформление
Коммерческое предложение должно быть понятно без дополнительных объяснений менеджера. Поэтому сначала была определена логика каждого документа: что сообщить в первом экране, какие аргументы вынести выше, где показать выгоду и каким действием завершить предложение.
Определили последовательность блоков и смысловой маршрут документа.
Для каждого варианта подготовили отдельные формулировки под конкретную акцию и задачу.
Визуальное оформление связали с фирменным стилем компании и сайта.
Три примера коммерческого предложения в дизайне
Ниже сохранены реальные материалы проекта. Каждый вариант можно открыть в полном размере.
Коммерческое предложение по диагностике пластиковых окон
Первый вариант выполнял роль базового предложения по услуге: он должен был быстро объяснить ценность диагностики и привести человека к следующему шагу.
Коммерческое предложение со скидкой 20%
Во втором документе ключевым аргументом стала скидка. Важно было не просто вынести процент крупно, а связать его с понятной услугой и причиной обратиться именно сейчас.
Акционное коммерческое предложение с отдельным оффером
Третий вариант строился вокруг специального предложения, которое позволяло компании выделиться среди конкурентов. Для него потребовались отдельная подача и собственный визуальный акцент.
Почему один шаблон не подходит даже одной и той же компании
Этот кейс хорошо показывает, что коммерческое предложение зависит не только от бизнеса, но и от конкретного повода для коммуникации. Одна компания может одновременно продвигать базовую услугу, скидку и отдельную акцию — и каждому сценарию нужна своя структура, аргументация и визуальная подача.
Другие кейсы и материалы по коммерческим предложениям
Покажите задачу — определим структуру и формат коммерческого предложения
Если нужно подготовить КП под конкретную услугу, акцию или B2B-предложение, начнём с продукта, аудитории и условий сотрудничества. После этого можно определить структуру, аргументацию и формат оформления.