Несколько слов должны объяснить предложение быстрее, чем человек успеет пройти мимо
Баннер, поисковое объявление, description, оффер и CTA дают совсем немного места. Поэтому короткий текст должен сразу показать смысл предложения, причину обратить внимание и следующий шаг пользователя.
Короткий рекламный текст работает не количеством слов, а плотностью смысла
В большой коммерческой странице можно постепенно объяснить продукт, показать преимущества, привести доказательства, снять возражения и подвести человека к заявке. У баннера, поискового объявления или CTA такой возможности нет.
Здесь приходится быстро определить главное – что человек должен понять, почему ему это интересно и какой следующий шаг нужно сделать.
Четыре задачи, которые короткий текст должен решить за несколько секунд
У пользователя нет обязанности читать рекламу внимательно. Поэтому сообщение должно провести его по короткому и понятному маршруту.
Внимание
Человек вообще замечает сообщение среди других элементов.
Смысл
Пользователь понимает, что именно ему предлагают.
Интерес
Видит конкретную причину узнать о предложении больше.
Действие
Понимает, куда перейти и что произойдёт дальше.
Баннер: одна мысль должна выиграть борьбу за внимание
Баннер конкурирует не только с объявлениями других компаний. Он конкурирует со всей страницей, видео, приложением или лентой, которую человек собирался смотреть.
01. Назовите предмет предложения
Человек должен сразу понимать, что рекламируют.
02. Оставьте один главный аргумент
Не переносите на баннер весь раздел «Наши преимущества».
03. Продолжите обещание после клика
Посадочная страница должна подтверждать рекламу.
Получить аудит →
Поисковое объявление работает там, где спрос уже сформулирован
В поиске человек сам сообщил, что ему нужно. Поэтому здесь обычно важнее не загадка, а точное совпадение между запросом, предложением и страницей после перехода.
Человек узнаёт свою потребность.
Понимает, что ему предлагают.
Видит причину перейти.
Понимает следующий шаг.
до 15 заголовков
до 4 описаний
знаков в заголовке
знаков в описании
Само написание объявления – только часть работы. Запросы, структура кампании, посадочные страницы и аналитика относятся уже к настройке Google Ads →.
Meta description должен объяснять страницу, а не складировать поисковые запросы
Краткое описание помогает пользователю понять, что находится на странице и стоит ли открывать этот результат поиска.
Слабее
Рекламные тексты, тексты для рекламы, рекламный текст заказать, рекламные тексты цена.
Полезнее
Как писать короткие рекламные тексты для баннера, объявления, description, оффера и CTA.
VozniNet
vozni.net
Оффер должен объяснять ценность предложения, а не просто красиво звучать
Формулировка «профессиональные решения для бизнеса» может подходить почти любой компании. Сильнее работает предложение, которое помогает человеку быстро понять конкретную ценность.
Пример
Человек сразу понимает, что получит и зачем ему это нужно.
Узнать условия
Посмотреть примеры
CTA должен соответствовать готовности пользователя
Призыв к действию – не обязательно «Купить сейчас». Следующий шаг зависит от продукта и того, сколько информации уже получил человек.
Посмотреть характеристики, выбрать модель, добавить в корзину.
Узнать стоимость, получить расчёт, обсудить задачу.
Получить консультацию или передать исходные данные.
Перейти к инструкции, кейсу или услуге.
Как сократить рекламный текст и не выбросить вместе со словами смысл
Запишите полную мысль
Сначала сформулируйте предложение без ограничения длины.
Выберите одну задачу
Переход, заявка, выбор, интерес или другой конкретный шаг.
Удалите второстепенное
Уберите сведения, которые не помогают выбранному действию.
Проверьте в макете
Фраза должна работать именно на баннере, в объявлении или кнопке.
Шесть способов испортить даже хорошее предложение
В одной фразе пытаются рассказать всё.
«Высокое качество» и «индивидуальный подход» занимают место.
Обещание не подтверждается после перехода.
Реклама обещает одно, страница показывает другое.
Поисковая фраза ломает нормальный язык.
После сокращения уже непонятно, что предлагают.
Эта страница – про короткие рекламные форматы, а не про заказ копирайтинга
Короткие рекламные тексты
Баннеры, объявления, description, офферы и CTA.
УСЛУГА
Продающие тексты на заказ →
Полноценный коммерческий текст под задачу бизнеса.
РУКОВОДСТВО
Структура коммерческого текста →
Аргументация, блоки и движение к заявке.
Частые вопросы
Универсальной длины нет. Формат определяется задачей и площадкой.
Да, если он естественно соответствует предложению и помогает увидеть релевантность.
Важнее точность и содержание. Поисковая система может сформировать сниппет и из текста страницы.
Оффер объясняет ценность. CTA показывает следующий шаг.
Смысл можно сохранить, но формулировку нужно адаптировать к месту показа.
Когда нужно раскрыть продукт, показать доказательства и снять возражения.
Нужно не только привлечь внимание, но и убедить клиента выбрать вас?
Баннер или короткое объявление приводят человека к предложению. Если дальше нужно раскрыть сложную услугу, показать преимущества, снять возражения и подвести пользователя к обращению – потребуется полноценный коммерческий текст.