Для компании нужно было объединить в одном коммерческом предложении три направления: спутниковый мониторинг транспорта, видеонаблюдение и охранные системы. Работа началась с анализа бизнеса и структуры услуг, после чего был подготовлен текст и новый дизайн КП.
Видеонаблюдение
Охранные системы
Собрать три услуги в одно понятное коммерческое предложение
Клиенту было важно не просто перечислить направления работы, а показать их как единую систему контроля и безопасности бизнеса. Потенциальный заказчик должен был быстро понять, какие задачи решает каждый блок и почему эти решения выгодно рассматривать вместе.
Контроль маршрутов, топлива, пробега, простоев и работы персонала.
Контроль объектов, удалённый доступ к камерам, архив записей и снижение рисков.
Сигнализация, датчики, оповещения и комплексная защита помещений и материальных ценностей.
От анализа бизнеса до текста и дизайна коммерческого предложения
Разобрали бизнес и услуги
Определили три направления, их аудиторию и задачи, которые они решают для потенциального клиента.
Собрали структуру КП
Разделили предложение на понятные смысловые блоки: оффер, три услуги, выгоды, преимущества, процесс работы и призыв к действию.
Написали коммерческий текст
Заголовки и аргументы строились вокруг контроля, безопасности, снижения потерь и управляемости бизнеса.
Разработали дизайн
Финальный документ получил современную вертикальную компоновку, крупные смысловые блоки, отдельные карточки услуг и заметный CTA.
Что вынесли в центр предложения
Для холодного контакта первый экран должен быстро объяснять, что именно предлагает компания. Поэтому в заголовке сразу обозначены три ключевых направления, а дальше документ последовательно раскрывает, что получает клиент и почему это экономически оправданно.
Аргументы связаны с расходом топлива, маршрутами, простоями и дисциплиной водителей.
Видеонаблюдение и охранные системы показаны через снижение рисков и удалённый контроль.
Документ заканчивается приглашением обсудить объект или автопарк и подобрать решение под задачу компании.
Полное коммерческое предложение в дизайне
Ниже размещена новая версия коммерческого предложения. Изображение сделано в вертикальном формате и достаточно крупно, чтобы посетитель мог рассмотреть структуру, тексты и визуальную подачу.
Сложные услуги лучше продавать через понятную структуру, а не длинный перечень возможностей
В проекте было важно объединить технически разные услуги общей бизнес-логикой: контроль, безопасность и снижение потерь. За счёт этого коммерческое предложение не превращается в каталог оборудования, а объясняет, какую пользу получает компания от каждого решения.
Другие кейсы и материалы по коммерческим предложениям
Покажите продукт или услуги — соберём аргументы в понятное коммерческое предложение
Если компания продаёт несколько направлений или технически сложный продукт, можно начать с анализа задач клиента и сценария продажи. После этого определяется структура, текст и формат оформления коммерческого предложения.